トップ投資家によると、成功したピッチを作る方法


兄弟姉妹デュオモーガンとエミリーパクシアは、何がピッチをスタートアップの資金調達に変えるかを知っています。

大麻を中心とした投資会社であるポセイドンアセットマネジメントの管理パートナーとして、このペアはさまざまな品質のピッチを数多く見てきました。 2人は、Business Insiderが司会する最近のウェビナーで成功を収めようとしているスタートアップのファウンダーに対して、最高のアドバイスを共有しました。

ウェビナーでは、大麻分析のスタートアップHeadsetのCEOであるCy Scottが、シリーズAの資金調達ラウンドピッチについて説明しました。 Paxhiaは、Scottのピッチが際立っていたと考えた場所に声をかけました。

彼らは知っているだろう:ポセイドンは今年1200万ドルの資金調達ラウンドを主導した。

成功するための3つのヒントを以下に示します。

ヒント1:事前に質問を予測する

Emily Paxhiaの最初で最も重要なアドバイスの1つは、宿題をすることで潜在的な投資家の質問を先取りすることでした。

「投資家がプレゼンテーションで実際に突っ込むかもしれない分野を予想する」とパクシアは言った。彼女は、投資家やメンターと事前にプレゼンテーションを行い、投資家がピッチ会議で質問する可能性のある問題に対処することをお勧めします。

「投資家が解雇される前に、これらの潜在的な質問に答えてください」とエミリー・パクシアは言いました。 「創業者としての課題について考えていることを示す素晴らしい方法です。」

ヒント#2:投資家のように考える

多くの場合、スタートアップのファウンダーは投資家のように考えません。創設者が質問を先取りできる場合、具体的には投資が機能しない原因については、それは良い兆候です、とPaxhiasはウェビナーで述べました。

「投資がうまくいかない原因について考え、プレゼンテーションでそれらの質問にすぐに答えなければなりません」とMorgan Paxhiaは言いました。

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ポセイドンの創業者たちは、強い売り込みをするために、企業は自分たちのビジネスだけでなく、市場の状況や競争の状況を反映する必要があると述べました。

「これらは多くのデッキで欠けていると思う大きなアイデアです」とエミリー・パクシアは言いました。

ヒント#3:競合状況を理解する

スコットは、企業は競争に対処したくないと述べていますが、それは彼らの強みを軽視しているように見えるためです。

「多くの人が「私には競争相手がいない」と言う」とエミリー・パクシアは言った。 「私は、あなたがサービスを提供するために参入しようとしているまさにそのスペースについて、市場調査をする時間を取っていないことを示しているだけです。」

「何を推測するので、私はおそらくあなたの競争相手によって売り込まれました。」