マーケティング担当者がCEOになる準備をしているトップ企業



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出典:プロクター&amp; Aギャンブル

どの企業が、優れたCレベルのマーケティングリーダーを育成しているとの評価を得ていますか?そして、どの企業がマーケティング担当者がCEOになることを可能にする最良のトレーニングを提供していますか?これらは、マーケティング担当者、役員、学生からよく寄せられる質問です。

どの企業がCレベルのマーケティングリーダーを最も育成しているかを理解するために、私はDHR Internationalのエグゼクティブ・リクルート会社のパートナーであるChristine DeYoungと一緒に調査を行いました。その調査では、Cレベルのマーケティング担当者を開発するための最高の評価を得ている企業を特定するように幹部採用担当者に依頼しました。ここのリストを見なさい

調査の結果、マーケティングの仕事がすべて同じというわけではないことがわかりました(こちらをご覧ください)。ハーバードビジネスレビュー より多くの洞察力のための記事)。幹部採用担当者は、一部の企業ではより良いトレーニングと開発プログラムがあり、重要なことに、マーケティングを機能の主要な機能としてとらえており、Cスイートの成功のためのより良い基盤を提供しています。トップ15のリストに入った企業を区別するのは、1)P&amp; L機能としてマーケティングを活用する(会社のP&amp; L機能を果たすスタッフ機能とは対照的に)2)競争の激しい市場で事業を行う(成長を設計する方法を学ぶためにより困難な環境を提供する)、3)マーケティングの才能を開発するための長期にわたる持続的な実績を持ち、そして4)全社的な学習とリーダーシップを確保する。これらの企業は、総じて、これらの企業で「教育を受けた」従業員のトレーニング、ノウハウ、およびコンピテンシーへの信頼度が高いため、幹部採用担当者が才能を求めて採用する「派手な」企業です。

その最初の研究以来、重要な 興味 マーケティング担当者を最高経営責任者(CEO)に変えるための最高の実績を持っている企業や業界を理解すること。特定のエリートMBAプログラムに参加すると、優秀な優良企業に上陸する可能性が高まり、特定の企業で働くことでCEOの最終的な役割を果たす可能性が高まります。これらの企業には、優れた審査プロセス(最初から優秀な人材を採用することを保証する)と、マーケティング担当者がCEOのように考え行動するための優れた実績あるシステムがあることがよくあります。

どの企業がマーケティング担当者をCEOに転換することに優れているかをよりよく理解するために、LinkedInのデータを使用して調査を実施しました(Cのマーケティングリーダーを最も育成する企業のリストから始めます)。現在CEOである 'マーケティング学友。以下では、私は企業をランク付けし、次にトップ企業が事業を行っている産業をランク付けします。

キンバリーウィットラー

Procter and Gamble(P&amp; G)がリストのトップに入り、LinkedInのサンプルでマーケティング経験のある全CEOの20%以上がP&amp; Gから来ました。 P&amp; Gのマーケティング担当者に就任したCEOの例として、P&amp; Gでキャリアをスタートし、その後スターバックス(最高経営責任者になるためのマーケティングを準備するもう1つのトップ企業)で働いたコールズの現在のCEOであるMichelle Gassを考えてみましょう。 Stewart Stockdaleは、P&Gでブランド管理を担当し、最終的にはConseco、Inc.のCMOになりました。現在はJ.G.のCEOを務めています。 Patrice Louvetは、P&amp; G Beauty(グループ管理)のグループプレジデントを務め、現在はRalph Laurenの社長兼CEOを務めています。また、分析時にユニリーバのCEOを務めていたPaul Polman(最近はその役を辞めました)は、P&Gで27年間以上さまざまな役職を歴任しました。

消費者包装商品(CPG)会社からの他の例は現在クラフト、ハインツ、およびクロロックスで働いていたAinsworth Pet Industriesの社長兼CEOであるJeff Wattersを含んでいます。 Ron Coughlinは現在PetcoのCEOで、以前はPepsiCoのCMOです。現在WelchのCEOであるTrevor Bynumは、General Millsでさまざまなマーケティングの役割を担っていました。現在Boston MarketのCEOであるFrancis Britchford Allenは、PepsiCoでさまざまな役割を果たしました。

興味深いのは、キャリアの間にこれらの企業のうち複数で働いていた人の数です。 Brian Hansberryは、P&amp; GとHeinzで働いており、現在はNonni's FoodsのCEOです。上記のGassは、P&amp; GとStarbucksの両方で働いていました。上記のWattersは、数多くのランク付けされた企業で働いていました。そして、Zoundsの社長兼CEOに就任し、Ace Hardwareの取締役を務めたJohn Costelloは、P&amp; GおよびPepsiCoに勤務していました。

CPGが最高経営責任者(CEO)の職に就くマーケティングの才能を生み出すためのリストを上回っているのは驚くことではありません(いくつかの洞察についてはこちら)、Yumに牽引された「小売食品」業界というのは驚くべきことです。ブランド(KFC、ピザハット、タコベル)は2番目に入ってきます。ヤムの12%以上!ブランドのマーケティング学友はCEOです。たとえば、現在The MeltのCEOで、以前Pei WeiのCEOだったRalph Bowerは、Yum!で働いていました。彼のキャリアのおよそ6年前のブランド。

CPGやRetail Food以外の業界を見てみると、Nikeはアパレルのトップ15に入っている唯一の企業です。 Nikeの元CMO(およびGlobal Football MarketingのVP)であるDavide Grassoは、現在ConverseのCEOです。ヘルスケアから、Johnson&amp; A;ジョンソンは、最終的にはAramark(Refreshment Services Group)の社長を務め、現在GoodWest IndustriesのCEOを務めているRon Wilsonを生み出しました。 J&amp; Jでさまざまな職務に17年以上携わったMary Anne Heinoは、現在Lantheus Medical Imagingの社長兼CEOです。

最高経営責任者(CEO)対応マーケティング担当者を生み出すトップ産業

以下では、業界別のCEOへの転換について説明します。これを行うために、私は会社を8つの異なる業界セグメントに分け、それから各セグメントの平均マーケティング担当者とCEOの比率を比較しました。上位15社の半数以上がCPG業界からのものであることを考えると、私は主に食品および飲料ベースのカテゴリー(すなわち、ペプシコ、コカコーラ、ゼネラルミルズ、クラフトハインツ、ネスレ)で競合している会社をそれらから切り離しました。しないでください(例:プロクターとギャンブル、ユニリーバ、クロロックス)。

代表される8つの業界のうち、どちらのタイプのCPG会社も、CEOになるためのマーケティング担当者を生み出すという点でトップの座を獲得しています(下記参照)。 3番目に優秀な業界セグメントは、Yumが燃料となっている小売食品(つまりレストラン)です。ブランドとスターバックス4番目に良い業界は金融サービス(すなわちAMEX)ですが、消費者向け技術(Apple)は5番目になります。第6はアパレル(ナイキ)、第7はヘルスケア(J&J)、そして最終的な産業セグメントは非食品小売業(アマゾン)である。

最も明らかになっているのは、リストに載っていない産業の数です。エネルギーから、コンサルティング、専門的サービス、非営利、そしてテクノロジー内のさまざまな分野、そしてそれ以上に至るまで、トップに挙げられているものはありません。多くの場合、幹部採用担当者からの説明によると、CEOに就任するのは一般的にマーケティングのP&L側から来ているため、マーケティングをこのように扱う業界(および企業)は比較的少数です。さまざまな種類のマーケティングの役割に関する詳細な情報については、 このHBRの記事

キンバリーウィットラー

これがマーケティング担当者に意味するもの

この調査の結論は、マーケティング担当者が最高経営責任者(CEO)の役割を果たすように準備するという点で、すべてのマーケティングの役割が同じというわけではないということです。 Clorox、General Mills、またはAppleでマーケティングを行うことは、Instagramでマーケティングを行うことや新興企業や非営利団体と同じではありません。それらは同じもの(すなわち、マーケティング担当者)と呼ばれるかもしれませんが、彼らは同じ責任を負いません。彼らは、同じタイプのトレーニングを提供することも、後で彼らのキャリアの中で同じタイプの仕事をするようにマーケティング担当者を準備することもしない。その結果、キャリアパスは異なります。マーケティングをCEOへの出発点として使用することが目標である場合、この種のトレーニングと開発で知られている会社を見つけることが最も理にかなっています。

ディスカッションに参加する:@KimWhitler

方法論:

この分析は、2018年8月/ 9月/ 10月にLinkedInから抽出されたデータに基づいています。この検索には、以下の基準に合致するメンバーのプロフィールが含まれていました。まず、この検索で​​は、過去に上記の「上位15社」のいずれかに勤務したことのある個人が特定されました。次に、最高経営責任者(CEO)に昇格するのに十分な経験を持つ人を特定するために、20年以上の経験が必要です。第三に、個人は「マーケティング」を個人のプロファイルのキーワードとして提示し、51名以上の従業員の会社で働く「CEO」または「最高経営責任者」の現在の称号を持たなければなりませんでした。会社の規模の最小値は、一人称および非常に小規模な会社(つまり、個々のコンサルティング会社)を除外するように設計されていました。地理的な制限はありませんでした。個人がCEOになる前にネスレとジョンソンそしてジョンソンで働いていたら、それらはネスレとジョンソンそしてジョンソンの両方の卒業生として数えられるでしょう。現在の最高経営責任者とマーケティングの卒業生の合計の比率は、会社によって計算されました。他の研究と同様に、この検索には明らかに制限があります。まず、検索に含まれるためには、個人はLinkedInのプロフィール(潜在的な選択バイアス)を持っている必要があります。第二に、それは最高経営責任者であったかもしれないが現在最高経営責任者ではない人を除外します。 3つ目は、LinkedInのデータの性質上、マーケティングの役割から来た個人を特定するのは困難であるため(主要なキャリアパスについては特定できません)、LinkedInプロファイルに記載された経歴情報に頼りました。不完全である(すなわち、個人によって報告された情報に依存する)が、採用された方法(すなわち、プロファイルの検索)は、企業および個人にわたって一貫していた。

ディスクロージャー:私はリストに載っている会社の多くまたは全部を含む可能性が最も高いいくつかのファンドに投資しています。

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どの企業が、優れたCレベルのマーケティングリーダーを育成しているとの評価を得ていますか?そして、どの企業がマーケティング担当者がCEOになることを可能にする最良のトレーニングを提供していますか?これらは、マーケティング担当者、役員、学生からよく寄せられる質問です。

どの企業がCレベルのマーケティングリーダーを最も育成しているかを理解するために、私はDHR Internationalのエグゼクティブ・リクルート会社のパートナーであるChristine DeYoungと一緒に調査を行いました。その調査では、Cレベルのマーケティング担当者を開発するための最高の評判を得ている企業を特定するように幹部採用担当者に依頼しました(ここのリストを参照)。

その調査を通じて、マーケティングの仕事がすべて同じというわけではないことがわかりました(これを参照してください)。 ハーバードビジネスレビュー より多くの洞察力のための記事)。幹部採用担当者は、一部の企業はより良いトレーニングと開発プログラムを持っており、そして重要なことに、マーケティングをこの機能の主要な機能としてとらえており、それがCスイートの成功のより良い基盤を提供すると述べました。トップ15のリストに入った企業を区別するのは、1)P&L機能としてマーケティングを活用する(会社のP&L機能を果たすスタッフ機能とは対照的に)2)競争の激しい市場で事業を行う(より多くの成長を設計する方法を学ぶための困難な環境、3)マーケティングの才能を開発するための長期にわたる持続的な実績を持ち、4)企業全体の学習とリーダーシップを確実にする。これらの企業は、総じて、これらの企業で「教育を受けた」従業員のトレーニング、ノウハウ、およびコンピテンシーへの信頼度が高いため、幹部採用担当者が才能を求めて採用する「派手な」企業です。

最初の調査以来、どの企業や業界がマーケティング担当者をCEOに変えるための最良の実績を持っているかを理解することに大きな関心が寄せられています。特定のエリートMBAプログラムに参加すると、優秀な優良企業に上陸する可能性が高まり、特定の企業で働くことでCEOの最終的な役割を果たす可能性が高まります。これらの企業には、優れた審査プロセス(最初から優秀な人材を採用することを保証する)と、マーケティング担当者がCEOのように考え行動するための優れた実績あるシステムがあることがよくあります。

どの会社がマーケティング担当者をCEOに転換することに優れているかをよりよく理解するために、LinkedInのデータを使用して調査を実施しました(以下の方法論を参照)。 Cレベルのマーケティングリーダーを最も育成する企業のリストから始めて、私は現在CEOである企業のマーケティング学友の割合を特定しました。以下では、私は企業をランク付けし、次にトップ企業が事業を行っている産業をランク付けします。

Procter and Gamble(P&G)がリストのトップに入り、LinkedInサンプルのマーケティング経験を持つ全CEOの20%以上がP&Gから来ました。 P&Gマーケティング担当のCEOの一例として、コールの現CEOであるMichelle Gassが、P&Gでキャリアをスタートし、その後スターバックス(CEOになるためのマーケティングを準備するもう1つのトップ企業)で働いたことを考えてみてください。 Stewart Stockdaleは、P&Gでブランド管理を担当し、最終的にはConseco、Inc.のCMOになりました。現在はJ.G.のCEOを務めています。ウェントワースは、PayClip Inc.の取締役に就任しています。Patrice Louvetは、P&G Beautyのグループプレジデントを務め、現在はRalph Laurenのプレジデント兼最高経営責任者です。そして、分析の時点でユニリーバのCEOであったポール・ポルマン(最近はその役を辞めました)は、P&Gで27年以上にわたってさまざまな役職で働いていました。

消費者包装商品(CPG)会社からの他の例は現在クラフト、ハインツ、およびクロロックスで働いていたAinsworth Pet Industriesの社長兼CEOであるJeff Wattersを含んでいます。 Ron Coughlinは現在PetcoのCEOで、以前はPepsiCoのCMOです。現在WelchのCEOであるTrevor Bynumは、General Millsでさまざまなマーケティングの役割を担っていました。現在Boston MarketのCEOであるFrancis Britchford Allenは、PepsiCoでさまざまな役割を果たしました。

興味深いのは、キャリアの間にこれらの企業のうち複数で働いていた人の数です。 Brian HansberryはP&GとHeinzで働いており、現在はNonni's FoodsのCEOです。上記のGassは、P&GとStarbucksの両方で働いていました。上記のWattersは、数多くのランク付けされた企業で働いていました。 Zoundsの社長兼CEOに就任し、Ace Hardwareの取締役を務めたJohn Costelloは、P&GおよびPepsiCoで働いていました。

CPGがCEOとしての役割を果たすマーケティング人材を生み出すリストのトップにあることは驚くにあたらないが(ここでいくつかの洞察を見てください)、驚くべきことに、Yumが推進する「小売食品」業界です。ブランド(KFC、ピザハット、タコベル)は2番目に入ってきます。ヤムの12%以上!ブランドのマーケティング学友はCEOです。たとえば、現在The MeltのCEOで、以前Pei WeiのCEOだったRalph Bowerは、Yum!で働いていました。彼のキャリアのおよそ6年前のブランド。

CPGやRetail Food以外の業界を見てみると、Nikeはアパレルのトップ15に入っている唯一の企業です。 Nikeの元CMO(およびGlobal Football MarketingのVP)であるDavide Grassoは、現在ConverseのCEOです。ヘルスケアの分野では、Johnson&JohnsonがRon Wilsonをプロデュースし、最終的にAramark(Refreshment Services Group)の社長を務め、現在はGoodWest IndustriesのCEOを務めています。 J&Jでさまざまな職務に17年以上携わったMary Anne Heinoは、現在Lantheus Medical Imagingの社長兼最高経営責任者です。

最高経営責任者(CEO)対応マーケティング担当者を生み出すトップ産業

以下では、業界別のCEOへの転換について説明します。これを行うために、私は会社を8つの異なる業界セグメントに分け、それから各セグメントの平均マーケティング担当者とCEOの比率を比較しました。上位15社の半数以上がCPG業界からのものであることを考えると、私は主に食品および飲料ベースのカテゴリー(すなわち、ペプシコ、コカコーラ、ゼネラルミルズ、クラフトハインツ、ネスレ)で競合している会社をそれらから切り離しました。しないでください(すなわち、プロクター&ギャンブル、ユニリーバ、クロロックス)。

代表される8つの業界のうち、どちらのタイプのCPG会社も、CEOになるためのマーケティング担当者を生み出すという点でトップの座を獲得しています(下記参照)。 3番目に優秀な業界セグメントは、Yumが燃料となっている小売食品(つまりレストラン)です。ブランドとスターバックス4番目に良い業界は金融サービス(すなわちAMEX)ですが、消費者向け技術(Apple)は5番目になります。 6つ目はアパレル(ナイキ)、7つ目はヘルスケア(J&J)、そして最終的な業界セグメントは非食品小売業(Amazon)です。

最も明らかになっているのは、リストに載っていない産業の数です。エネルギーから、コンサルティング、専門的サービス、非営利、そしてテクノロジー内のさまざまな分野、そしてそれ以上に至るまで、トップに挙げられているものはありません。多くの場合、幹部採用担当者からの説明によると、CEOに就任するのは一般的にマーケティングの損益側であるため、マーケティングをこのように扱う業界(および企業)は比較的少数です。さまざまな種類のマーケティングの役割に関する詳細な情報については、このHBRの記事を参照してください。

これがマーケティング担当者に意味するもの

この調査の結論は、マーケティング担当者が最高経営責任者(CEO)の役割を果たすように準備するという点で、すべてのマーケティングの役割が同じというわけではないことです。 Clorox、General Mills、またはAppleでマーケティングを行うことは、Instagramでマーケティングを行うことや新興企業や非営利団体と同じではありません。それらは同じもの(すなわち、マーケティング担当者)と呼ばれるかもしれませんが、彼らは同じ責任を負いません。彼らは、同じタイプのトレーニングを提供することも、後で彼らのキャリアの中で同じタイプの仕事をするようにマーケティング担当者を準備することもしない。その結果、キャリアパスは異なります。マーケティングをCEOへの出発点として使用することが目標である場合、この種のトレーニングと開発で知られている会社を見つけることが最も理にかなっています。

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方法論:

この分析は、2018年8月/ 9月/ 10月にLinkedInから抽出されたデータに基づいています。この検索には、以下の基準に合致するメンバーのプロフィールが含まれていました。まず、この検索で​​は、過去に上記の「上位15社」のいずれかに勤務したことのある個人が特定されました。次に、最高経営責任者(CEO)に昇格するのに十分な経験を持つ人を特定するために、20年以上の経験が必要です。第三に、個人は「マーケティング」を個人のプロファイルのキーワードとして提示し、51名以上の従業員の会社で働く「CEO」または「最高経営責任者」の現在の称号を持たなければなりませんでした。会社の規模の最小値は、一人称および非常に小規模な会社(つまり、個々のコンサルティング会社)を除外するように設計されていました。地理的な制限はありませんでした。個人がCEOになる前にネスレとジョンソンそしてジョンソンで働いていたら、それらはネスレとジョンソンそしてジョンソンの両方の卒業生として数えられるでしょう。現在の最高経営責任者とマーケティングの卒業生の合計の比率は、会社によって計算されました。他の研究と同様に、この検索には明らかに制限があります。まず、検索に含まれるためには、個人はLinkedInのプロフィール(潜在的な選択バイアス)を持っている必要があります。第二に、それは最高経営責任者であったかもしれないが現在最高経営責任者ではない人を除外します。 3つ目は、LinkedInのデータの性質上、マーケティングの役割から来た個人を特定するのは困難であるため(主要なキャリアパスについては特定できません)、LinkedInプロファイルに記載された経歴情報に頼りました。不完全である(すなわち、個人によって報告された情報に依存する)が、採用された方法(すなわち、プロファイルの検索)は、会社および個人にわたって一貫していた。

ディスクロージャー:私はリストに載っている会社の多くまたは全部を含む可能性が最も高いいくつかのファンドに投資しています。