商業用不動産業界を変革する3人のTech CEO



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Uberのタクシー業界への影響からAmazonの小売部門への影響まで、多くの業界が技術革新による混乱を経験したことは周知の事実です。しかし、商業用不動産業界はこの変化を受け入れるのが遅くなっています。私は、テクノロジーを通じて商業用不動産業界に革命を起こしている3社を検討することにしました。各CEOに、この分野のイノベーターとしての経験と、次に何が予測されるかを尋ねました。

CEOは次のとおりです。

•TapCapの創設者兼CEOであるZac Rosenbergは、デジタル主導の全国的な多世帯貸付会社です。

•ReonomyのCEO、Rich Sarkis-商業用不動産データ会社。

•Skyline AIの共同設立者兼CEOであるGuy Zipori-商業用不動産の人工知能資産マネージャー。

Robert Reiss:貴社が是正に向けて取り組んでいる業界の欠陥は何ですか?

Zac Rosenberg:仮定が多すぎます。歴史的に、不動産投資家と貸し手は扱う情報量が限られていたため、業界はこれを相殺するために「経験則」を設計しました。ほとんどの場合、これらのモデルは「十分」でした。今日、情報は豊富です。業界の欠点は、仮定ベースのモデリングをデータ駆動型推論に置き換えるために、データの可用性の向上を活用する方法をまだ理解していないことです。

Rich Sarkis:世界最大の資産クラスの1つであるにもかかわらず、商業用不動産に関する情報や洞察に簡単にアクセスできることはありませんでした。これは、この業界のデータの記録方法がばらばらで断片化されているため、その情報を大規模に接続するのが本質的に難しいためです。

Guy Zipori:私が見た主な欠陥は、不動産投資家が、不動産投資サイクルの全過程を通じて、限られた範囲の人に頼って最良の機会を見つけているということです。 2017年の不動産カンファレンスで、大手資産管理会社のスピーカーに、彼らが使用しているテクノロジーを尋ねました。彼は「ものすごい量」と答え、私が彼を押すと、彼は彼らがコンピューターとExcelスプレッドシートを持っていると説明した。これは、商業用不動産業界に技術の見直しが必要だと気づいた瞬間です。

ケイトミルナー

Reiss:業界があなたのアイデアやサービスをどのように受けているかを説明してください。うなずく頭と落ちた顎の比率はどのくらいですか?

Sarkis:6年間でReonomyが登場し、製品の受け入れが加速しました。すでにデータへのオープンアクセスが存在するニューヨークでは、「頭のうなずき」が増えました-役に立ちましたが、不可能なことはしていませんでした。私たちが全国的に拡大したとき、私はもっと多くの「ジョードロップ」応答を得ると思います-特に業界に長い間存在していたものから。

Zipori:うなずく頭でさえ顎を落としていることがよくあります。アーリーアダプターは、この技術で何ができるのかをpromise敬の念を抱いています。彼らは、他のセクターが高度なテクノロジーによって完全に変換されるのを見て、この混乱を予期してきました。そして率直に言って、彼らは技術が取引を実行する際に促進できる速度がゲームチェンジャーであることを理解しています。しかし、同量の人々が保守的であり、AIが彼らの世界に流入することに対して慎重です。そして、私はそれを得る;人々は慎重に歩む傾向があり、経済的であろうと技術的であろうと、大きな混乱を警戒する長期に基づいた産業です。当然、AIにウォームアップするには時間がかかる場合があります。しかし、将来、AIは商業用不動産へのあらゆる投資決定の席に座ると信じています。人間のアナリストだけに頼ることを夢見る人はいないでしょう。

Reiss:この業界の革新的なリーダーとして、あなたの会社の将来の計画は何ですか?どのビジネス戦略があなたを成功に導くと思いますか?

ローゼンバーグ:楽観的な懐疑論。この業界がひび割れたとき、非常に多くの機会があります!資産を構築する新しい方法から、管理、運用、投資、保険、融資、サービスなど、すべてに変更が加えられます。空想や「どんなものになりうるか」に巻き込まれるのは簡単ですが、そのような場合には、接地したままにすることも同様に重要です。企業は冒険的かつ実験的でなければなりません。早期に失敗します。

Zipori:野心的でありながら、混乱に近づいたときに謙虚であると私たちが説明するビジネス戦略は、最終的にさらなる成功への道を開くものです。パートナーと私は、2つの異なる業界で既に2つの成功した出口を一緒に持っていることを幸運に思っています。現在、3つの巨大なベンチャーに取り組むことで、起業家が新しい業界にアプローチするときに犯す可能性のある間違いを(経験を通じて)本当に理解しています。

Reiss:人々はハイテク列車がすべての産業を破壊し、商業用不動産の停留所が近くにあると述べるのが大好きです。業界の革新を妨げる特定の特性があると思いますか?

Sarkis:業界の革新を妨げる特性はないと思いますが、参入を阻む障壁が存在するため、さらに困難になります。混乱した産業の多くは、消費者または従来のB2Bに直接関係しています。商業用不動産は多くの点で独自の垂直であり、独自のニュアンスがあります。非常に根付いた主要なプロセスを持つ業界です。業界を革新または破壊しようとしている部外者は、これらのプロセスを進化させる際にまったく異なるアプローチをとる必要があります。先制的に習得する必要がある知識のレベルにより、難易度が高くなります。

Zipori:商業用不動産は、急いで順応しなかったわけではありません。「患者」という用語を好みます。これは、世界で最も古く、最も価値のある資産クラスの1つです。適切なエンジンを備えた適切な列車を待つことが重要であり、最高速度で最も派手なライトが点灯している列車にジャンプするだけではありません。

Reiss:5〜10年後、商業用不動産業界に対するテクノロジーの影響はどうなると思いますか。

ローゼンバーグ:ビジネスのあらゆる面で、より多くの創造性が見られると思います。テクノロジーは、多くのありふれた冗長な作業を削除し、ユニークな部分に集中できるようにします。たとえば、アナリストが分析の構築に時間の90%を費やしてから資産の最適化方法を探す時間の10%を費やす代わりに、テクノロジーは情報に富んだ真に詳細な分析を構築し、アナリストが全額を費やすことができるようになりますアセットを最適化するための創造的で斬新な方法を探しています。

Sarkis:2つの重要なトレンドがあると思います。まず、技術は建物に文字通りの価値を追加します。これは主に多世帯で見られます。 IoTから資産管理ソフトウェアまで、すべてがテナントエクスペリエンスを向上させるため、資産所有者にとっての資産の価値が向上します。第二に、技術は商業用不動産の専​​門家に取って代わるものではありませんが、誰が最も成功するかを決定します。新しいテクノロジーを最初に採用した人は、当然、より遅いムーバーの一歩先を行くでしょう。

Zipori:不動産は高度な技術によって破壊された最後の産業の1つであるため、5〜10年後、技術なしで不動産取引に近づくことを夢見る人はいないと思います。最終的に、技術は投資家が取引を見つけ、レポートを引き受け、資産を管理または思慮深く処分する方法の不可欠な部分になります。テクノロジーがスマートに統合されることを願っています。壁を構築する代わりに、高度なテクノロジーがチームの共同作業を支援します。

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Uberのタクシー業界への影響からAmazonの小売部門への影響まで、多くの業界が技術革新による混乱を経験したことは周知の事実です。しかし、商業用不動産業界はこの変化を受け入れるのが遅くなっています。私は、テクノロジーを通じて商業用不動産業界に革命を起こしている3社を検討することにしました。各CEOに、この分野のイノベーターとしての経験と、次に何が予測されるかを尋ねました。

CEOは次のとおりです。

•TapCapの創設者兼CEOであるZac Rosenbergは、デジタル主導の全国的な多世帯貸付会社です。

•ReonomyのCEO、Rich Sarkis-商業用不動産データ会社。

•Skyline AIの共同設立者兼CEOであるGuy Zipori-商業用不動産の人工知能資産マネージャー。

Robert Reiss:貴社が是正に向けて取り組んでいる業界の欠陥は何ですか?

Zac Rosenberg:仮定が多すぎます。歴史的に、不動産投資家と貸し手は扱う情報量が限られていたため、業界はこれを相殺するために「経験則」を設計しました。ほとんどの場合、これらのモデルは「十分」でした。今日、情報は豊富です。業界の欠点は、仮定ベースのモデリングをデータ駆動型推論に置き換えるために、データの可用性の向上を活用する方法をまだ理解していないことです。

Rich Sarkis:世界最大の資産クラスの1つであるにもかかわらず、商業用不動産に関する情報や洞察に簡単にアクセスできることはありませんでした。これは、この業界のデータの記録方法がばらばらで断片化されているため、その情報を大規模に接続するのが本質的に難しいためです。

Guy Zipori:私が見た主な欠陥は、不動産投資家が、不動産投資サイクルの全過程を通じて、限られた範囲の人に頼って最良の機会を見つけているということです。 2017年の不動産カンファレンスで、大手資産管理会社のスピーカーに、彼らが使用しているテクノロジーを尋ねました。彼は「ものすごい量」と答え、私が彼を押すと、彼は彼らがコンピューターとExcelスプレッドシートを持っていると説明した。これは、商業用不動産業界に技術の見直しが必要だと気づいた瞬間です。

ケイトミルナー

Reiss:業界があなたのアイデアやサービスをどのように受けているかを説明してください。うなずく頭と落ちた顎の比率はどのくらいですか?

Sarkis:6年間でReonomyが登場し、製品の受け入れが加速しました。すでにデータへのオープンアクセスが存在するニューヨークでは、「頭のうなずき」が増えました-役に立ちましたが、不可能なことはしていませんでした。私たちが全国的に拡大したとき、私はもっと多くの「ジョードロップ」応答を得ると思います-特に業界に長い間存在していたものから。

Zipori:うなずく頭でさえ顎を落としていることがよくあります。アーリーアダプターは、この技術で何ができるのかをpromise敬の念を抱いています。彼らは、他のセクターが高度なテクノロジーによって完全に変換されるのを見て、この混乱を予期してきました。そして率直に言って、彼らは技術が取引を実行する際に促進できる速度がゲームチェンジャーであることを理解しています。しかし、同量の人々が保守的であり、AIが彼らの世界に流入することに対して慎重です。そして、私はそれを得る;人々は慎重に歩む傾向があり、経済的であろうと技術的であろうと、大きな混乱を警戒する長期に基づいた産業です。当然、AIにウォームアップするには時間がかかる場合があります。しかし、将来、AIは商業用不動産へのあらゆる投資決定の席に座ると信じています。人間のアナリストだけに頼ることを夢見る人はいないでしょう。

Reiss:この業界の革新的なリーダーとして、あなたの会社の将来の計画は何ですか?どのビジネス戦略があなたを成功に導くと思いますか?

ローゼンバーグ:楽観的な懐疑論。この業界がひび割れたとき、非常に多くの機会があります!資産を構築する新しい方法から、管理、運用、投資、保険、融資、サービスなど、すべてに変更が加えられます。空想や「どんなものになりうるか」に巻き込まれるのは簡単ですが、そのような場合には、接地したままにすることも同様に重要です。企業は冒険的かつ実験的でなければなりません。早期に失敗します。

Zipori:野心的でありながら、混乱に近づいたときに謙虚であると私たちが説明するビジネス戦略は、最終的にさらなる成功への道を開くものです。パートナーと私は、2つの異なる業界で既に2つの成功した出口を一緒に持っていることを幸運に思っています。現在、3つの巨大なベンチャーに取り組むことで、起業家が新しい業界にアプローチするときに犯す可能性のある間違いを(経験を通じて)本当に理解しています。

Reiss:人々はハイテク列車がすべての産業を破壊し、商業用不動産の停留所が近くにあると述べるのが大好きです。業界の革新を妨げる特定の特性があると思いますか?

Sarkis:業界の革新を妨げる特性はないと思いますが、参入を阻む障壁が存在するため、さらに困難になります。混乱した産業の多くは、消費者または従来のB2Bに直接関係しています。商業用不動産は多くの点で独自の垂直であり、独自のニュアンスがあります。非常に根付いた主要なプロセスを持つ業界です。業界を革新または破壊しようとしている部外者は、これらのプロセスを進化させる際にまったく異なるアプローチをとる必要があります。先制的に習得する必要がある知識のレベルにより、難易度が高くなります。

Zipori:商業用不動産は、急いで順応しなかったわけではありません。「患者」という用語を好みます。これは、世界で最も古く、最も価値のある資産クラスの1つです。適切なエンジンを備えた適切な列車を待つことが重要であり、最高速度で最も派手なライトが点灯している列車にジャンプするだけではありません。

Reiss:5〜10年後、商業用不動産業界に対するテクノロジーの影響はどうなると思いますか。

ローゼンバーグ:ビジネスのあらゆる面で、より多くの創造性が見られると思います。テクノロジーは、多くのありふれた冗長な作業を削除し、ユニークな部分に集中できるようにします。たとえば、アナリストが分析の構築に時間の90%を費やしてから資産の最適化方法を探す時間の10%を費やす代わりに、テクノロジーは情報に富んだ真に詳細な分析を構築し、アナリストが全額を費やすことができるようになりますアセットを最適化するための創造的で斬新な方法を探しています。

Sarkis:2つの重要なトレンドがあると思います。まず、技術は建物に文字通りの価値を追加します。これは主に多世帯で見られます。 IoTから資産管理ソフトウェアまで、すべてがテナントエクスペリエンスを向上させるため、資産所有者にとっての資産の価値が向上します。第二に、技術は商業用不動産の専​​門家に取って代わるものではありませんが、誰が最も成功するかを決定します。新しいテクノロジーを最初に採用した人は、当然、より遅いムーバーの一歩先を行くでしょう。

Zipori:不動産は高度な技術によって破壊された最後の産業の1つであるため、5〜10年後、技術なしで不動産取引に近づくことを夢見る人はいないと思います。最終的に、技術は投資家が取引を見つけ、レポートを引き受け、資産を管理または思慮深く処分する方法の不可欠な部分になります。テクノロジーがスマートに統合されることを願っています。壁を構築する代わりに、高度なテクノロジーがチームの共同作業を支援します。