OutboundEngineはこのピッチデッキで1400万ドルを調達しました


  • OutboundEngineは、中小企業向けのデジタルマーケティングツールとサービスを提供します。
  • 中小企業や運営者がWebサイトをセットアップし、ソーシャルメディアの存在を維持し、電子メールマーケティングキャンペーンを実施するのに役立ちます。
  • これまで、OutboundEngineはたった12業種の企業に焦点を合わせてきましたが、年内には400業種の企業にサービスを提供する予定です。
  • 同社は以下のピッチデッキを使用して、その拡張に資金を提供するために1,400万ドルを調達しました。
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OutboundEngineは、サイズの点で、スペクトルの反対側のビジネスに焦点を当てることで繁栄しました。

テキサス州オースティンに拠点を置く新興企業は、中小企業向けにデジタルマーケティングサービスを提供しており、特に個人開業医、独立した保険および不動産エージェント、および従業員数がゼロまたは少数のその他の企業に集中しています。 OutboundEngineは、こうした企業や事業者向けのWebサイトをセットアップし、ソーシャルメディアサイトでのプレゼンスの設定と維持を支援し、メールマーケティングキャンペーンを支援します。

OutboundEngineは「お客様にとって重要なことをすべて実行するソフトウェアプラットフォームを構築しました」とCEOのマーク・ピクレンは述べています。顧客がサインオンしてサービスを設定した後、顧客は「ただ揺れ動きます。リラックスして、彼らのためにマーケティングを行うことができます」と彼は続けた。

2012年に設立されたOutboundEngineは、顧客にとってサービスを可能な限り使いやすくしようとしています、とPickren氏は言います。同社は、そのサービスに対して月額200〜500ドルの料金を請求し、クライアントに代わってマーケティングコンテンツを作成し、クライアントに配布します。顧客は、会社のロゴと写真をWebサイトやマーケティングで使用するためにサービスにアップロードできますが、OutboundEngineは、サイトをカスタマイズするための限られた選択肢しか提供しません。

それは意図的だ、とピクレンは言った。彼のクライアントの多くは技術的に精通していないと彼は言った。さらに、中小企業の所有者や個人の開業医は、多くの場合、ウェブサイトで使用する正確な色や追求する特定のマーケティング戦略を決定する時間や帯域幅を持っていません。

「彼らは、それらのさまざまなマーケティングツールや利用可能なさまざまなものに関して決定を下す準​​備ができていません」とPickrenは言いました。 「そこに有効な言葉は「装備されている」。彼らが十分に賢くなくて、それを理解できなかったということではありません。ただ、彼らはビジネスの運営で忙しいというだけです。」

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Pickrenは大規模な拡張を監督しています

OutboundEngineが提供するカスタマイズの限られた量は、顧客が実際に使用し、価値を提供するアイテムです。彼のクライアントの多くは、彼らのビジネスをオンラインでマーケティングする方法について他人のアドバイスをとることで燃え尽きており、そのような努力が失敗するのを見るだけだからだ、と彼は言った。

「私たちは、光沢のある瞬きするものを絶えず追加するビジネスではありません。それらはクールであり、他の誰もがそれらを売っているからです」と、ピクレンは言いました。 「私たちは仕事をして、1か月ごとに一貫性と信頼性のある仕事をしています。」

OutboundEngineは、そのサービスの準備が整ったオーディエンスを見つけました。同氏は、米国全体に約10,000の顧客を抱えており、現在では年間売上が2,400万ドルに達していると述べています。

しかし、Pickrenは、同社がその前に多くの可能性を秘めていると考えています。米国の全企業の約98%には、従業員がまったくいない従業員が含まれている場合、従業員は20人未満です。しかし、OutboundEngineは、その存在の大部分において、約203人の従業員を抱えており、不動産、保険、ホームサービスなどの約12の業界にのみ集中しています。

昨年入社したPickrenは、新しい業界へのサービスを大幅に拡大するための責任をリードしています。同年末までに、同社は400種類の異なる業種の企業にマーケティングソフトウェアを提供する予定だ、と同氏は述べた。

そのため、8月のOutboundEngineは、1400万ドルの負債と株式の資金調達を行いました。現在までに合計5000万ドルを調達した同社は、新しい資金を一部使用して、現在サービスを開始しているすべての潜在顧客に独自のマーケティングを行う予定だと彼は述べた。

中小企業は「デジタルイノベーションに関連しているため、実際には十分にサービスされていません」とPickren氏は言います。彼は続けた:「彼らは自分たちの条件で成功を達成し、取り残されないようにする機会をもっと得るべきだ」。

以下に、最新の資金調達を調達するために使用されたOutboundEngineのピッチデッキを示します。